Едуард Бернайс, баща на връзките с обществеността и пропагандата

Едуард Бернайс беше американски бизнес консултант, за когото се смята, че е създал съвременната професия на връзки с обществеността с неговите революционни кампании от 20-те години. Bernays постигна клиенти сред големите корпорации и стана известен с това, че стимулира бизнеса си, като предизвика промени в общественото мнение.

Рекламата вече беше нещо обичайно от началото на 20 век. Но това, което Бернайс направи с кампаниите си, беше значително по-различно, тъй като той не се стремеше открито да промотира определен продукт по начина, по който би направила типичната рекламна кампания. Вместо това, когато е нает от компания, Bernays ще реши да промени мнението на широката общественост, създавайки търсене, което косвено ще увеличи богатството на определен продукт.

Бързи факти: Едуард Бернайс

Някои от кампаниите за връзки с обществеността на Бернайс се провалиха, но някои бяха толкова успешни, че той успя да създаде процъфтяващ бизнес. И като не крие тайната на семейните си отношения с Зигмунд Фройд- той беше племенник на пионерския психоаналитик - работата му имаше фасета на научната респектност.

Бернайс често е представян като баща на пропагандата, заглавие, което няма нищо против. Той поддържа, че пропагандата е похвален и необходим компонент на демократичното управление.

Едуард Л. Бернайс е роден на 22 ноември 1891 г. във Виена, Австрия. Семейството му емигрира в САЩ година по-късно, а баща му става успешен търговец на зърно на стоковите борси в Ню Йорк.

Майка му Анна Фройд беше по-малката сестра на Зигмунд Фройд. Бернайс не израства директно в контакт с Фройд, макар че като млад човек го посещаваше. Не е ясно доколко Фройд е повлиял на работата му в рекламния бизнес, но Бернайс никога не се е срамувал от връзката и това без съмнение му е помогнало да привлече клиенти.

След като израства в Манхатън, Бернайс посещава университета Корнел. Това беше идеята на баща му, тъй като вярваше, че синът му също ще влезе в зърнопроизводството и степен от престижната програма за селско стопанство на Корнел ще бъде полезна.

Бернайс беше аутсайдер в Корнел, в който до голяма степен участваха синовете на земеделските семейства. Недоволен от избрания за него кариерен път, той завършва намерението на Корнел да стане журналист. В Манхатън той стана редактор на медицинско списание.

Неговата позиция в Медицинския преглед на отзивите доведе до първото му намерение в обществените отношения. Той чу, че актьор иска да създаде пиеса, която е спорна, тъй като се занимава с темата за венерическата болест. Бернайс предложи да помогне и по същество превърна пиесата в кауза и успех, като създаде това, което той нарече „Комитет на социологическия фонд“, който включваше знатни граждани да възхвалят пиесата. След този първи опит, Бърнайс започва работа като агент на пресата и изгражда процъфтяващ бизнес.

По време на Първата световна война той беше отхвърлен за военна служба поради лошото си зрение, но той предлагаше услугите си за връзки с обществеността на правителството на САЩ. Когато се присъедини към правителствения Комитет за обществена информация, той ангажира американски компании, които извършват бизнес в чужбина, за да разпространяват литература за причините на Америка за влизане във войната.

След края на войната Бернайс пътува до Париж като част от правителствения екип за връзки с обществеността Парижка мирна конференция. Пътуването мина лошо за Бернайс, който се оказа в конфликт с други служители. Въпреки това той се измъкна, след като научи ценен урок, който беше, че работата във войната, променяща общественото мнение в голям мащаб, може да има граждански приложения.

След войната Бернайс продължи в бизнеса с връзки с обществеността, търсейки големи клиенти. Ранен триумф беше проект за Президент Калвин Кулидж, който прожектира строг и безгумен образ. Bernays уреди за изпълнители, включително Ал Джолсън, за да посетите Coolidge в Белия дом. Coolidge беше представен в пресата като забавен, а седмици по-късно печели изборите от 1924 година. Бернайс, разбира се, взе кредит за промяната на общественото възприемане на Coolidge.

Една от най-известните кампании на Bernays беше, докато работеше за American Tobacco Company в края на 20-те години. Тютюнопушенето беше обхванало сред американските жени в годините след Първата световна война, но навикът продължи стигма и само малка част от американците намериха за приемливо жените да пушат, особено в публично.

Бернайс започна с разпространението на идеята, чрез различни средства, че пушенето е алтернатива на бонбоните и десертите и че тютюнът помага на хората да отслабнат. Следва това през 1929 г. с нещо по-дръзко: разпространяване на идеята, че цигарите означават свобода. Бърнайс е хванал идеята от консултация с психоаналитик от Ню Йорк, който случайно е бил ученик на чичо си, д-р Фройд.

Бернайс беше информиран, че жените от края на 20-те години търсят свобода, а тютюнопушенето представлява тази свобода. За да намери начин да предаде тази концепция на обществеността, Бърнайс се удари в каскадата да има млади жени пушете цигари, докато се разхождате в годишния великденски неделен парад на Пето авеню в Ню Йорк.

Събитието беше внимателно организирано и по същество сценарий. Дебютанти бяха наети като пушачи и бяха внимателно разположени в близост до определени забележителности, като Катедралата Свети Патрик. Бернайс дори уреди фотограф да заснеме изображения само в случай, че някой фотограф от вестника пропусне снимката.

На следващия ден New York Times публикува история на годишните великденски празненства и подзаглавието на страница една гласеше: „Група момичета пухкани при цигарите като жест на свободата“. Статията отбеляза, че „около дузина млади жени“ се разхождаха напред и назад близо до катедралата „Свети Патрик“, „показно пушещи цигари“. Когато е интервюиран, жените казаха, че цигарите са "факли на свободата", които "осветяват пътя към деня, в който жените ще пушат на улицата толкова небрежно, колкото мъже. "

Тютюневата компания беше доволна от резултатите, тъй като продажбите за жени се ускориха.

Беше успешна кампания, разработена от Bernays за дългогодишен клиент, Procter & Gamble за своята марка Ivory Soap. Бернайс измисли начин да направи децата като сапун, като инициира конкурси за дърворезба. Децата (и възрастните също) бяха насърчавани да побеляват барове от слонова кост и състезанията станаха национална прищявка. А статия във вестника през 1929г относно петия годишен конкурс за сапунена скулптура на компанията спомена, че се награждават 1675 долара с награди, а много състезатели са възрастни и дори професионални художници. Състезанията продължиха десетилетия (а инструкциите за сапунена скулптура все още са част от промоциите на Procter & Gamble).

Бернайс започва в обществените отношения като агент на пресата на различни изпълнители, но през 20-те години на миналия век той виждаше себе си като стратег, който издигаше целия бизнес на връзките с обществеността в a професия. Той проповядваше своите теории за оформяне на общественото мнение на лекции в университета и също така публикува книги, включително Кристализиране на общественото мнение (1923) и пропаганда (1928). По-късно пише мемоари от кариерата си.

Книгите му бяха влиятелни и поколения специалисти по връзки с обществеността ги споменаха. Бернайс обаче влезе заради критики. Той беше заклеймен от списанието „Редактор и издател“ като „младия Макиавели на нашето време“ и често беше критикуван, че действа по измамен начин.

Бернайс е считан за пионер в областта на връзките с обществеността и много от неговите техники са станали обичайни. Например, практиката на Bernays за формиране на групи по интереси, които да се застъпват за нещо, се отразява ежедневно в коментатори по кабелна телевизия, които представляват групи по интереси и мозъчни тръстове, които изглежда съществуват почтеност.

Бърнайс, който доживяваше до пенсионирането си, често до 103 години и почина през 1995 г., често се отнасяше критично към онези, които изглеждаха негови наследници. Той заяви пред New York Times в интервю, проведено в чест на своя 100-и рожден ден, че "всеки наркоман, всеки нитуит, всеки идиот, може да го нарече общественик практикуващи отношения. “Въпреки това той каза, че ще се радва да бъде наречен„ баща на обществените отношения, когато полето бъде взето насериозно, като закон или архитектура. "

• „Едуард Л. Бернайс. "Енциклопедия на световната биография, 2-ро издание, кн. 2, Gale, 2004, pp. 211-212. Виртуална справочна библиотека на Gale
• "Бернайс, Едуард Л." Енциклопедия на американските животи на Scribner, редактирана от Кенет Т. Jackson et al., Vol. 4: 1994-1996, Синовете на Чарлз Скрибнер, 2001, с. 32-34. Виртуална справочна библиотека на Gale