Научаване на значението на анализа на точките за разбиване

Анализът на безчувствените точки е много важен инструмент, особено ако сте изготвяне на бизнес план, за да разбера обема на продажбите вашия бизнес с изкуства и занаяти трябва да направи, за да покрие както вашите променливи, така и фиксирани разходи. В момент на безсилие, вашият бизнес с изкуства и занаяти не е спечелил или загубил пари.

Това е важна информация за вас, собственика на бизнеса, тъй като трябва да можете да обработвате артикулите на вашите изкуства и занаяти в цена, която вашите клиенти ще плащат, като все още предоставя адекватна сума на дохода, за да покрие личния ви живот разходи. След като приключите с него, ще намерите бързо и лесно да фигурирате точка на разбиване с помощта на таблица на Excel.

Когато обсъждаме анализ на точките за разбиване на точките с клиентите, целта е тя да бъде определена или за целия им бизнес, или за страничен продукт. Въпреки че е по-трудно да определите точка за разбиване на всеки артикул, който правите (това е по-скоро работа, струваща екстравагантност), не е невъзможно. По-късно ще ви покажем как да направите груба разбивка по елемент.

Обмислете следния сценарий: Един ден потенциален клиент влезе през вратата на офиса, който се чуди дали да продължат напред и да отворят бизнес за изкуства и занаяти. Основната грижа на клиента е дали ще успее да покрие всичките си бизнес разходи. Те също така искат да знаят колко артикули за изкуства и занаяти ще трябва да продадат, за да си изплащат определена сума доход всеки месец.

Те са направили своите предварителни изследвания, включително подреждане на доставчици на суровини и получаване на ценоразписи от тези доставчици.

Важното е, че те също са разбрали какво трябва да направят, за да станат клиент на едро на доставчиците и условия за отстъпки. Собствениците на занаятчийски бизнес също са направили прототипи на предметите, за да получат представа колко суровина ще е необходима, ако бизнесът премине в производствен режим.

С помощта на удобна програма за електронни електронни таблици ще представим стъпка по стъпка ръководство за анализ на безпроблемните точки за нашия фиктивен нов клиент за изкуства и занаяти - Oak Desk Clocks, Inc.

Преди да настроим анализ на безпроблемните точки за тях, имаме нужда от някои основни факти и данни за разходите:

• Променливи разходи са онези разходи, които са обвързани с броя продадени единици. За всеки часовник, който Oak Desk Clock, Inc. правят те да разберат, че има разходи от 25,00 долара за общата сума на материал и труд.
• Фиксирани разходи са тези разходи, които не се променят въз основа на увеличенията или намаленията на продажбите на бюрата ви. Много добър пример за това са разходите за наем. Лизингът на Oak Desk Clock изисква месечно плащане на наем от 1000 долара. Така че, без значение дали Oak Desk Clock продава един часовник или милион, компанията все още е отговорна за фиксираната сума (1000 долара) в наемните плащания всеки месец.

По-долу са показани първоначалните записи, които планираме да направим в електронна таблица с разбита точка за Oak Desk Clocks, Inc. Нито един от тези записи не изисква формули - това са само предположенията, които собствениците на Oak Desk Clock са направили въз основа на своите изследвания в производството на часовници.

1. Продажната цена на часовник е $ 35,00 с очаквано увеличение на продажната цена от 10% годишно.
2. Променливите разходи на часовник са 25,00 долара с очаквано увеличение на цената на суровините и труда от 5% годишно.
3. Фиксираните разходи годишно са 75 000 долара, което според часовниците на Oak Desk ще остане постоянно през следващите пет години.
4. Разходите за реклама от 15 000 долара ще бъдат основен разход през първата година на бизнеса, но трябва да намаляват с 12% всяка година през следващите пет години.