Етос, Логос, Патос за убеждаване

Може да се изненадате, когато научите, че голяма част от живота ви се състои в изграждането на аргументи. Ако някога пледирате дело с родителите си - за да удължите полицейския си час или да получите нова притурка, например - използвате убедителни стратегии. Когато обсъждате музика с приятели и се съгласявате или не сте съгласни с тях относно достойнствата на един певец в сравнение с друг, вие също използвате стратегии за убеждаване.

Всъщност, когато участвате в тези „аргументи“ с родителите и приятелите си, инстинктивно използвате древни стратегии за убеждаване, които са били идентифицирани от Гръцки философ Аристотел преди няколко хиляди години. Аристотел нарича своите съставки за убеждаване патос, лога, и произход.

Когато пишете a изследователска хартия, напишете речили участвате в дебат, вие също използвате споменатите по-горе стратегии за убеждаване. Излизате с идея (теза) и след това изграждате аргумент, за да убедите читателите, че вашата идея е здрава.

Трябва да се запознаете с патоса, логоса и етоса по две причини: Първо, трябва да развиете собствените си умения в създаването на добро аргумент така че другите да ви вземат насериозно. Второ, трябва да развиете способността да идентифицирате наистина слаб аргумент, позиция, претенция или позиция, когато го видите или чуете.

Логос се отнася до апел към разума, основан на логиката. Логическите изводи идват от предположения и решения, получени от претеглянето на колекция от твърдо вещество факти и статистика. Академичните аргументи (научни трудове) разчитат на лога.

Пример за аргумент, който разчита на лога, е аргументът, че тютюнопушенето е вредно въз основа на доказателствата, че „Когато се изгорят, цигарите създават повече от 7000 химикали. За поне 69 от тези химикали се знае, че причиняват рак, а много от тях са токсични “, според Американската асоциация на белите дробове. Забележете, че изявлението по-горе използва конкретни числа. Числата са звукови и логични.

Ежедневен пример за обръщение към лога е аргументът, че Лейди Гага е по-популярна от Джъстин Бийбър, защото фен страниците на Гага събраха 10 милиона повече фенове във Facebook от тези на Бийбър. Като изследовател вашата работа е да намерите статистика и други факти, за да подкрепите твърденията си. Когато правите това, вие апелирате към публиката си с логика или лога.

Достоверността е важна при изследванията. Трябва да се доверите на вашите източници и вашите читатели трябва да ви се доверят. Примерът по-горе относно лога съдържа два примера, които се основават на твърди факти (цифри). Един пример обаче идва от Американската асоциация на белите дробове. Другото идва от фен страници във Facebook. Трябва да се запитате: Кой от тези източници смятате, че е по-достоверно?

Всеки може да започне страница във Facebook. Лейди Гага може да има 50 различни фен страници и всяка страница може да съдържа дублирани „фенове“. Аргументът на фен страницата вероятно не е много звучен (въпреки че изглежда логичен). Етос се отнася до достоверността на лицето, което представя аргумента или заявява фактите.

Фактите, предоставени от Американската асоциация на белите дробове, вероятно са по-убедителни от тези, предоставени от фен страници, тъй като Американската асоциация на белите дробове съществува повече от 100 години. На пръв поглед може да си помислите, че вашата собствена достоверност е извън вашия контрол, когато става въпрос за представяне на академични аргументи, но това е неправилно.

Дори и да напишете академична статия по тема, която е извън вашата област на опит, можете да подобрите доверието си - използвайки ethos за убеждаване - като се натъкнете на професионалист, като цитирате достоверни източници и правите писането без грешки и сбито.

Патос се отнася до привличане на човек чрез въздействие върху неговите емоции. Патос е включен в стратегията за убеждаване на публиката чрез предизвикване на чувства чрез собствените си въображения. Обжалвате чрез патос, когато се опитвате да убедите родителите си в нещо. Обмислете това твърдение:

"Мамо, има ясни доказателства, че мобилните телефони спасяват живота при спешни ситуации."

Въпреки че това твърдение е вярно, истинската сила се крие в емоциите, които вероятно ще се позовеш на родителите си. Каква майка не би си представила разрушен автомобил, кацнал край натоварена магистрала, след като чу това твърдение?

Емоционалните призиви са изключително ефективни, но могат да бъдат трудни. Може и не може да има място за патос във вашия изследователска хартия. Например, може да пишете аргументативно есе за смъртното наказание.

В идеалния случай вашата хартия трябва да съдържа логически аргумент. Трябва да се обърнете към лога, като включите статични данни, които да подкрепят вашето виждане, като например данни, които предполагат, че смъртното наказание не намалява престъпността (има много проучвания и в двете посоки).

Можете също така да използвате патос, като интервюирате някой, който е станал свидетел на екзекуция (от страната на смъртното наказание) или някой, който е намерил закриване при изпълнение на престъпник (от страната на смъртното наказание). Като цяло обаче академичните документи трябва да използват призиви за емоции умерено. Дълга хартия, която е изцяло базирана на емоциите, не се счита за много професионална.

Дори когато пишете за емоционално заредено, спорен проблем като смъртно наказание, не можете да напишете книга, която е изцяло емоция и мнение. При това обстоятелство учителят вероятно ще присвои неуспешна оценка, защото не сте предоставили звуков (логичен) аргумент.

• “Какво има в една цигара?” Американска асоциация на белите дробове,