Почти във всеки бизнес се продава нещо, независимо дали става въпрос за продажби от бизнес към бизнес или продажби между клиенти. Управлението на продажбите включва надзор на операциите по продажбите на дадена организация. Това може да включва надзор на екип, проектиране на продажби кампании и изпълнение на други задачи, решаващи за рентабилността.
Степен на управление на продажбите е академична степен, присъдена на студенти, завършили програма в колеж, университет или бизнес училище с акцент върху продажбите или управлението на продажбите. Трите най-често срещани степени на управление, които могат да бъдат спечелени от колеж, университет или бизнес училище, включват:
Не винаги е необходима степен за позиции в управлението на продажбите. Някои хора започват кариерата си като търговски представители и си проправят път до управленска позиция. Въпреки това, бакалавърската степен е най-често срещаният път към кариера като мениджър продажби. Някои ръководни длъжности изискват магистърска степен. По-висока степен често прави хората по-търгуеми и работещи. Студентите, които вече са спечелили магистърска степен, могат да продължат да печелят
Докторска степен по управление на продажбите. Тази степен е най-подходяща за хора, които биха искали да работят в проучвания на продажбите или да преподават продажби на ниво след средно ниво.Повечето студенти, които печелят степен за управление на продажбите, продължават да работят като ръководители на продажби. Ежедневните отговорности на мениджъра по продажбите могат да варират в зависимост от размера на организацията и позицията на мениджъра в организацията. Задълженията обикновено включват надзор над членовете на екип по продажби, проектиране на продажби, разработване на цели за продажби, насочване усилия по продажбите, разрешаване на оплаквания от клиенти и търговски екип, определяне на продажбите и координиране на продажбите обучение.
Мениджърите по продажби могат да работят в различни индустрии. Почти всяка организация поставя голямо значение на продажбите. Компаниите се нуждаят от квалифициран персонал, който да насочва усилията към продажбите и екипите ежедневно. Според Бюро по трудова статистика, възможностите за работа през следващите години ще бъдат най-изобилни при продажбите от бизнес към бизнес. Очаква се обаче общите възможности за заетост да нараснат малко по-бързо от средното.
Трябва да се отбележи, че тази професия може да бъде много конкурентна. Ще се сблъскате с конкуренцията, когато търсите работа и след като бъдете наети. Търговските номера попадат под строг контрол. От вашите търговски екипи ще се очаква да изпълняват съответно и вашите номера ще определят дали сте успешен мениджър или не. Работите по управление на продажбите могат да бъдат стресиращи и дори да изискват дълги часове или извънреден труд. Тези позиции обаче могат да бъдат удовлетворителни, да не говорим за много доходоносни.
Членството в професионална асоциация е добър начин да се укрепите в областта на управлението на продажбите. Професионалните асоциации предлагат възможност да научите повече за областта чрез възможности за образование и обучение. Като член на професионална асоциация, вие също имате възможност да обменяте информация и да се свързвате с активни членове на това бизнес поле. Мрежата е важна в бизнеса и може да ви помогне да намерите наставник или дори бъдещ работодател.